《孫子兵法》的五項戰爭理論(補教經營篇)之【慎戰】

《孫子兵法》是一套完整的關於戰爭、競爭的哲學思考架構。裡面提供的很多分析決策、佈置戰略、擬定戰術的思維，不管在任何時空背景下都有很高的參考價值，也很適合拿來強化經營事業與競爭應對。

如果能夠讀懂、讀通、活用，進而內化成個人的素養，可以讓自己更進退有據，進而修練提升至孫子：「動而不迷、舉而不窮」〈地形〉的至高境界。

《孫子兵法》裡的每一句話都有著極大的資訊量，想要一次完整說明不但困難，也容易流於翻譯文義，而難以領略它所想表達的深意。由於要接軌「補習班經營學」，為了方便自己掌握精隨及拿來講解，所以我將《孫子兵法十三篇》其中跨章節整理，而將其戰爭哲學概括分為五項理論，即【慎戰】【先知】【先勝】【主動】【無形】。

先談 【慎戰】。

因為我從升大一暑假進入補教界當招生輔導人員開始，一路以來都有理想的表現，所以相信自己的業務招生能力；因此過去在做出重要決策如新設據點、重大投資等，都曾因考量不夠充分，而遭遇重大挫敗，療傷復原費時甚久；現在想來，就是未能【慎戰】。

孫子所謂【慎戰】乃是慎於未戰之先，又須慎於既戰之際，不然即無法達到【善戰】的地步。且【慎戰】者不一定【善戰】，但【善戰】者必定始於【慎戰】。

在這裡簡單的分享孫子的【慎戰】觀點。

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經之以五事，校之以計，而索其情:一曰道、二曰天、三曰地、四曰將、五曰法。(計)

戰爭是國家的重要大事，關係到人命的生死和國家的存亡，因此，我們必須詳加認真考察。發動戰爭、用兵之前要審慎、要從道、天、地、將、法五面向去分析審度比較敵我之間的狀況，探究戰爭勝負的情勢。(之後找時間好好來專論這「五事」)

勝敵而益強。(作戰)

戰爭的目的，是要打贏敵人後還要變得更強。不能連戰連勝卻不斷耗損，更不能只是慘勝、贏了現在卻輸在未來。

非利不動，非得不用，非危不戰。(火攻)

若要開戰要謹記三個原則：不是有利於國家，就不要採取軍事行動，沒有得勝把握，就不要動用軍隊，不到危急時刻，就不要輕易開戰。

主不可以怒而興師、將不可慍而致戰；合於利而動，不合於利而止。怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。(火攻)

君主、將領不可因為惱怒、怨憤等輕啟戰端，且要有:「合於利而動，不合於利而止」的理性與勇氣。畢竟惱怒之後可以轉為歡喜，怨憤之後可以轉為快樂，但國家滅亡了就不復存，人戰死了就不能再生。所以，英明的君主、良好的將領對戰爭一定要審慎、警惕，這是安定國家並保全軍隊的根本道理。

《補教經營篇》
對於補習班的經營者來說，一般的招生、活動等業務推動，是屬於平日「修道而保法」的日常，不是在【慎戰】的範圍；像開設新分班；進入新年齡客層如國中補習班跨入高中；大筆資金的投資如擴大教室、新設門市、接手補習班；或是向對手發動嚴峻的敵意競爭攻勢，如決定學期學費半價、針對特定對象的全面戰鬥等，這種需要耗用大量資源、對班務發展有決定性改變的事，就屬於該【慎戰】的大事。

在發動前要審慎評估、詳加討論、理性分析、善加計畫推演。沒把握就不能做，千萬不能躁進；而一旦決定要做，前置作業一定要做足，出手要如獅子博兔，全力以赴，因為要戰就要贏，且成功之後補習班能變得更強大。而發動前的審慎評估需要正確且詳實的資訊，所以要做到【先知】。

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關於【主任的晨讀時光】社團

『領導者需要具備超越地平線的視野和勇氣。』

身為補教經營者或領導者，所走的每一步都需要智慧，而智慧來自視野與經驗的累積。

孤身凝望，不如彼此分享所見與經驗；一個人可以走很快，但一群人可以走很遠且正確。

我們希望創立一個屬於主任們的社團、平台  —— 主任的晨讀時光。

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