《孫子兵法》的五項戰爭理論(補教經營篇)之【先知】

《孫子兵法》的戰爭哲學是建立於知，審慎於戰，發動之前力求【先知】，完整的蒐集資訊與情報，就敵我雙方的各項狀態「七計」，深入分析比較，從客觀的計算衡量中，預測勝負的可能性；除了要充分了解敵人的強弱處外，還要能不斷改進自己的缺點，強化自己的優勢，進而提升戰勝的可能。

在這裡簡單的分享孫子的【先知】觀點。

明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。(用間)

優秀的領導者，之所以能夠發動戰爭取得超群的勝利，那是因為做到了【先知】，即事先了解並掌握了敵情。

先知者不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也(用間)

要事先了解並掌握敵情，這不可以取決於鬼神迷信，不能用過去相似的事來類比，也不能用日月星辰的位置做推測的依據，而必須從各種知道敵情的人(五間)，去探知敵人的真實情況，獲取敵方的正確情資。

故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。(計)

要根據七項重點來深入分析比較敵我的狀況，從而探求戰爭的勝負。

「七計」是：

哪一方的領導者施政能獲得人民的認同?

哪一方的將領(主管)更有才能?

哪一方擁有好的天時、地利?

哪一方的法令規章與執行效率較優?

哪一方的裝備精良、部隊規模較大?

哪一方的兵士訓練有素?

哪一方的賞罰分明、即時且恰當？

依據這些情況的分析對比，就能夠衡量計算預知誰勝誰負了。

當敵我「七計」清楚地列出，除了計算勝負的機率，還可以拿來當不斷自我強化以增加競爭力的參考。

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

開戰之前，需要先「廟算」(古時，戰前君主在宗廟裡舉行儀式，商討作戰計畫)，在作戰會議中詳細檢討敵我的各項優劣勢，預計取勝的機會較高，是因為我方的有利條件較多﹔預計取勝的機會較小，是因為有力條件較少。商議計算籌畫越多越詳細，就越有取勝的把握；反之就越沒有取勝的把握，更何況沒有事先研討計算呢?我們從這個觀點來看，勝敗已可見分曉了。

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰:知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。(地形)

瞭解敵人可以攻擊的弱點，也知道我軍部隊有作戰的能力，但卻不了解地形上不適宜用兵作戰，取勝的機會只有一半。

所以，真正懂得用兵之道的人，能事先掌握各種情勢，行動不會迷惑徬徨，作戰應對措施變化無窮。所以說，能摸透敵人，又了解自己，可以有把握的獲勝﹔如果還懂得順應天時、運用地利，那就可以獲得全勝。

《補教經營篇》

        補習班的經營者，常常在做好一家補習班之後，就會想要擴大業務或開設分點，但是如果缺乏事先充分的研究評估，而選錯業務或開錯地點，往往導致重大的損失，或是因為困於”雞肋”般的業務，而折損了發展的可能；例如聽到有一個國中旁的補習班要頂讓，費用不高(或是有店面空出、租金不高)，自己手上又剛好有可以外派的人才；簡單打聽後，那學區的其他補習班也不怎麼強，於是就做了接手那家補習班的決定(或承租新開補習班)；但後來因為該補習班的國中學區正在惡化，補習率偏低，或國小畢業生減少、或外流嚴重，導致接手後雖尚能勉力經營，卻難有獲利，後來連外派的人才都離職，而陷入進退兩難之境。(不知地形之不可以戰，勝之半也)

        這樣類似的錯誤我也曾犯過，當年我從台北儒林出來到桃園開設儒林，第一年就大有斬獲，由於從中壢來桃園補習的高中學生甚多，儒林體系在高三班跟高四班又甚具辦學優勢。在內部簡單討論評估過，認為我們到中壢也能佔有一席之地，於是隔年就到中壢開分班。果然首戰告捷，再隔年於同點擴大教室，一時氣勢甚盛。但很快的，因為廣設大學的後遺症跟少子化逐漸帶來影響，全台灣的高四班，每年以打八折甚至七折的速度連續萎縮(見備註1)。各縣市高四班補習班不斷被迫退場，我也在承受幾年重大虧損後，將中壢分班結束；而療傷復原花了我十年…。(未能先知天時而後戰)

        所以當我前段時間為了準備”主任的晨讀時光”的活動，而好好地看了《孫子兵法》，真有相見恨晚之感，於是這段期間一直在閱讀好幾個版本的《孫子兵法》；越是反覆思考與體會，越是認同孫子的戰爭理論，尤其是【慎戰】、【先知】。也因此我把反覆研讀的一點心得與整理，在此分享出來，希望閱文的補教朋友可以避免無謂的損傷。

我把這「七計」做成一個表，可以拿來分析跟自己主要競爭對手的比較，以補習班為例可以填出不少分析比較的項目。感興趣的朋友，不妨可以將這張表自己試著填寫括弧內的項目，再上來留言討論，或是在未來交流會中與我討論，我願意提供個人淺見。

主任的晨讀時光---
『領導者需要具備超越地平線的視野和勇氣。』

身為補教經營者或領導者，所走的每一步都需要智慧，而智慧來自視野與經驗的累積。

孤身凝望，不如彼此分享所見與經驗；一個人可以走很快，但一群人可以走很遠且正確。

我們希望創立一個屬於主任們的社團、平台  —— 主任的晨讀時光。

- 晨讀時光裡能夠分享彼此的視野與經驗，交流彼此的資訊及理念。

- 晨讀時光能夠帶來了『機會』，帶來了主任們之間彼此的『溝通』。

- 晨讀時光是個相對純粹的平台，凝聚補教界正向的能量。

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『在晨讀時光裡分享視野，在彼此的分享裡成就事業。』

補教界的主任或經營者，有興趣參加社團，

請至FB搜尋【主任的晨讀時光】。

要加入社團，入社問題必須填寫，管理員才會受理喔。

備註:

1.      民國91年到108年指考報名人數，可以看到補習班集體報名人數在93年多達18450人，接著年年大幅減少到98年只剩3862人，縮水到只剩20.9%。