2020年12月13日 星期日

補習教育業想成功獲得新學生應注意的事【Google我的商家運用一】

 

各位應該都很常在搜尋需求、商品或服務時使用Google」或「Google地圖」應用程式,「尋找商家」或「選擇商家」吧。想找旅遊、出差地點附近的餐飲店、咖啡廳時,也常使用「Google地圖」。

當一個家長或學生,因為新搬遷到一個新地方,或是要進入不同學齡(如升國中、升高中…),或是有才藝、技能提升需求而需要補習時,也有可能從「Google」或「Google地圖」應用程式,尋找或選擇補習班吧。而全國、各縣市、各區補習班眾多,10912/2查詢時。全國的「補習班文理類、技藝類)」共17399間,像桃園市也有1281家,桃園區357家、中壢區271家、平鎮區132家…。

如何在家長、學生用「Google」或「Google地圖」搜尋時能脫穎而出、搶得先機呢?


 

★促使新學生上門瞭解甚至報名的2大重點

一、 用「Google」或「Google地圖」應用程式查詢時,起初只會列出「3家」店;而且列出來的未必是「距離當前位置最近的3家店」。

桃園市文理類桃園區159家、中壢區144各學區旁的補習班都不少,但用「Google」或「Google地圖」應用程式查詢各學區文理補習班時,起初只會列出「3家」補習班;而且列出來的未必是「距離當前位置最近的3家補習班」。

 

二、 每家店的資訊量都不同。另外,「評價」是以數字呈現。

會用「Google」或「Google地圖」,查詢「行業名稱」或「行業名稱+地名」的人,大部分應該都是「新客戶」,而非常客或老客戶,當新的家長或學生使用「Google」或「Google地圖」查找補習班時:

()你的補習班立刻出現在搜尋結果的前三名

()你的補習班提供許多資訊,而且評分很高、評論數多、評論文字多而正面。

 

這樣就有可能會讓新的家長或學生上門瞭解甚至報名。

 

    反過來說,當新的家長或學生使用「Google」或「Google地圖」查找補習班時:

()你的補習班沒有立刻出現在搜尋結果的前三名

()你的補習班資訊少,而且評分偏低、沒有評論。

 

若是發生這種情形,新的家長或是學生可能流入前三名且評分高、評論好的其他補習班 

 

★檢視自家與對手補習班Google搜尋的結果

所以不妨自己檢視一下,自家補習班在網路搜尋時的狀況,試試看這樣做

一、  Google搜尋關鍵字「所在學區 服務學齡 補習班」(例如中壢區 國中 補習班、桃園 高中 補習班)的結果,自我檢視評估並寫出結果。由於Google搜尋會記下個人偏好,所以可以用無痕式視窗或是請未曾搜尋過此組關鍵字的人,搜尋看看。

結果檢視自家補習班:

(一)  地圖列表有無顯現於前三名? 

是□第           名 ; 否□第          

(二)  地圖評價顯現幾顆星?        

自家補習班:               

(三)  地圖顯現評論數?            

自家補習班:                

()評論是否提出明確優點或推薦,且篇數不少於三分之一?

 

再檢視以下你的主要對手補習班:

(一) 地圖列表有無顯現於前三名? 

是□第           名 ; 否□第          

(二) 地圖評價顯現幾顆星?       

對手補習班:               

(三) 地圖顯現評論數?           

對手補習班:               

      ()評論是否提出明確優點或推薦,且篇數不少於三分之一          

 

二、   Google搜尋「所在學區 家長或學生會搜尋的商品、服務」(例如桃園區 高中數學班、中壢國中 國一數學班、桃園成功國小 美語補習….)的結果,自我檢視評估並寫出結果。

自家補習班:

(一)  於地圖列表是否在前三名?  

是□第        名; 否□第         

(二)  相關網路資訊是否出現在搜尋列表的首頁

              是□ ; 否□

主要對手補習班:

(一)  於地圖列表是否在前三名? 

              是□第        名; 否□第         

(二)  相關網路資訊是否出現在搜尋列表的首頁

  是□ ; 否□

 

檢視完結果你滿意嗎?

檢視結果並學習設法優化,是建立網路品牌行銷的開始。


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我們希望創立一個屬於主任們的社團、平台  —— 主任的晨讀時光。 

晨讀時光裡能夠分享彼此的視野與經驗,交流彼此的資訊及理念。

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2020年11月1日 星期日

投資常勝的多項原則與智慧?來自蒙格的「投資原則檢查清單」。

 

蒙格說:「遇到不同的公司,需要檢查不同的因素,應用不同的思維模型。你必須把它(投資技巧)種到腦子裡,然後用畢生的時間去培養它。」



查理.蒙格(Charles T. Munger)簡介

192411日出生

與巴菲特合作長達五十年的商業夥伴、波克夏公司的現任副董事長。

巴菲特曾說:

是蒙格的觀點,讓我從猩猩進化成人類…如果我只一味聽從我的老師 班傑明.葛拉漢的觀點而沒有吸收蒙格的投資哲學,我會比現在窮得多。


「窮查理的普通常識收錄了查理 蒙格的主要公開演講,展現了蒙格廣博且犀利的智慧與讓人敬服的價值觀。我已讀了幾次,每次都有新的獲得。

要怎樣能正確投資而獲得財富呢?

只要持續努力學習提升自我,強化各種思維模型,培養獨立分析與判斷能力,不斷地做好準備,並辨識且抗拒那些平庸或危險的機會,在人生中耐心等待幾個在能力圈內而勝算高的好球,果斷地全力揮棒,這輩子就能得到很大的財富。

但這種好的機會很少,通常屬於能客觀思考、耐心等待、充滿求知欲望,而又能多元分析各種變數的人。


在此我提供書中第二篇「蒙格主義」的【投資原則檢查清單】給大家參考。這些原則與條目,越深究越覺重要,也期望自己能夠靠著不斷的思考及修養,讓自己多擁有一點智慧與洞見,而能應用在事業與個人的經營與投資決策。

十個投資原則:

風險:所有投資評估應該從風險評估(尤其是商譽風險)開始

獨立:「唯有在童話中,國王才會被告知自己沒有穿衣服」

準備:「唯一的獲勝方法是工作、工作、工作、工作,並希望擁有一點洞見。」

謙虛:承認自己的無知是智慧的開端

嚴格分析:運用科學方法和有效的檢查清單,能把錯誤和疏忽減到最少

配置:正確配置資金是投資人最重要的工作

決心:當合適的時機出現,要果斷採取行動

改變:適應變化並接受不可避免的複雜性

專注:別把事情搞複雜,記住你原來要做的事

附上十個投資原則的檢查清單,可以勾選看看自己能掌握的有多少。




感興趣的朋友,可以拿這張清單自我檢視,也歡迎上來留言討論,大家交流心得與智慧

 

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2020年6月28日 星期日

從張忠謀先生、台積電到亞馬遜的商業模式,解讀孫子之【道】及帶給補教經營者的思考

《孫子兵法五事》:道、天、地、將、法,很適合拿來衡量組織的強弱,而五事當中【道】擺第一,但孫子對這【道】的說明甚少不過兩段。

道者,令民與上同意,可以與之死,可以與之生,而不畏危也。()

所謂【道】,是施政要做到讓人民認同,使上下能同心協力,願意為組織出生入死,而無懼危險。

 

善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。(軍形)

善於用兵的贏家,會持續修明精進【道】,確保法規制度的適用與執行,隨時調整自己在最佳狀態,這樣就能掌握戰爭主控權,主導勝敗。

 

孫子的【道】用在補習班經營,可以簡單說,就是班主任經營班務要能獲得老師、員工與學生的認同,讓班內上下能同心協力,員工願為補習班用心努力工作,不辭辛勞;學生喜歡補習班,願意協助宣傳、介紹同學、甚至幫忙打工

很多班主任都有自己的方式跟魅力可以做到這些,所以經營良好的補習班,都可說有自己的【道】。但是如果沒有把補習班的【道】清楚說出,甚至具體寫下來,有時候補習班經營久了、或是人員流動多了,【道】有時會變得模糊,甚至忘了初衷。

 

如果要更具體且深入的去思考《孫子五事》之【道】的意義,或許可以借鏡企業管理的觀點。

我在讀到亞馬遜2022一書時,作者田中道昭,認為孫子五事的【道】在企業管理中代表著企業的宏觀設計,具體來說,【道】包括了企業的任務、展望、價值、策略。

我也上網去找了多家公司的相關資訊,發現張忠謀先生所創辦的台積電將公司的願景、使命與核心價值,寫得相當清楚;


我再從網路上搜尋張忠謀先生的一些演講內容,參考企業常用的策略金字塔,整理而成這樣的架構,很適合拿來說明孫子的【道】



2020年4月18日 星期六

《孫子兵法》的五項戰爭理論(補教經營篇)之【先知】


《孫子兵法》的戰爭哲學是建立於知,審慎於戰,發動之前力求【先知】,完整的蒐集資訊與情報,就敵我雙方的各項狀態七計,深入分析比較,從客觀的計算衡量中,預測勝負的可能性;除了要充分了解敵人的強弱處外,還要能不斷改進自己的缺點,強化自己的優勢,進而提升戰勝的可能。

2020年4月11日 星期六

《孫子兵法》的五項戰爭理論(補教經營篇)之【慎戰】


《孫子兵法》是一套完整的關於戰爭、競爭的哲學思考架構。裡面提供的很多分析決策、佈置戰略、擬定戰術的思維,不管在任何時空背景下都有很高的參考價值,也很適合拿來強化經營事業與競爭應對。
如果能夠讀懂、讀通、活用,進而內化成個人的素養,可以讓自己更進退有據,進而修練提升至孫子:「動而不迷、舉而不窮」〈地形〉的至高境界。

《孫子兵法》裡的每一句話都有著極大的資訊量,想要一次完整說明不但困難,也容易流於翻譯文義,而難以領略它所想表達的深意。由於要接軌「補習班經營學」,為了方便自己掌握精隨及拿來講解,所以我將《孫子兵法十三篇》其中跨章節整理,而將其戰爭哲學概括分為五項理論,即【慎戰】【先知】【先勝】【主動】【無形】。

先談 【慎戰】
因為我從升大一暑假進入補教界當招生輔導人員開始,一路以來都有理想的表現,所以相信自己的業務招生能力;因此過去在做出重要決策如新設據點、重大投資等,都曾因考量不夠充分,而遭遇重大挫敗,療傷復原費時甚久;現在想來,就是未能【慎戰】。

孫子所謂【慎戰】乃是慎於未戰之先,又須慎於既戰之際,不然即無法達到【善戰】的地步。且【慎戰】者不一定【善戰】,但【善戰】者必定始於【慎戰】





在這裡簡單的分享孫子的【慎戰】觀點。